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Cuando el propietario de una casa debe más dinero de lo que vale su casa y se encuentra en problemas financieros, el banco puede permitir la venta de la casa aún si esto significa que ellos recibirán menos dinero del que se les debe; este proceso se conoce como una venta corta (short sale). Esto es atractivo para el propietario pues el impacto en su crédito es mucho menor que con un embargo; una venta corta permanece en los registros de crédito por sólo dos años, en comparación de los siete años de un embargo. Esto también es atractivo para los bancos pues pierden menos dinero que en un embargo. Además, las ventas cortas toman menos tiempo que los embargos, de tal forma que los bancos no tienen que mantener las propiedades como un pasivo en sus libros.
Las ventas cortas requieren bastante papeleo y hay muchos detalles que trabajar. Si usted está considerando esta opción, es crucial que trabaje con un agente de bienes raíces que sepa los pasos para lograr una venta corta.
Como parte del proceso, el propietario debe solicitar al banco la aprobación de la venta corta; generalmente el banco requerirá información financiera y una declaración escrita sobre por qué quieren hacer una venta corta. El banco también requerirá una copia del contrato de corretaje (listing agreement) y una Opinión de Precio de Corredor (BPO por sus siglas en inglés) para tener una idea de en cuánto se puede vender la propiedad. Para evitar que la gente abuse las ventas cortas, la mayoría de bancos requieren que la propiedad no se venda a un pariente cercano, a un amigo, o al agente de bienes raíces y sus familiares.
Más y más bancos están finalmente siendo eficientes para trabajar las ventas cortas, de forma que éstas se han convertido en la mejor alternativa en vez de un embargo.
Es crucial actuar rápidamente cuando se quiere negociar una venta corta. Puesto que este es un proceso largo, el propietario en dificultades tiene que iniciar este proceso tan pronto vea que no va a poder mantenerse al día con los pagos. Esperar puede resultar en un embargo y eliminar las posibilidades de una venta corta.
Si usted está en dificultades me gustaría ayudarle a evitar el embargo y a que empiece de nuevo. Por favor contácteme lo antes posible. De nuevo, ¡es crucial actuar rápidamente!
Tere Cardenas, IRES, MBA
Fully bilingual (English/Spanish)
Broker Associate
RE/MAX Alliance Central
www.BargainHomeHunter.net (English)
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¿Debe más que lo que vale su casa?
¿Está enfrentando una crisis financiera?
¿Ha perdido su empleo?
¿Está considerando irse a embargo?
¡Una VENTA CORTA (short sale) puede ser mucho mejor que un embargo! Por medio de una VENTA CORTA le ayudaremos a negociar con el banco para que ellos le permitan vender su casa por menos de lo que usted debe; ¡algunas veces por mucho menos! Esta opción es mucho más beneficial para su crédito y evita mucha de la tensión emocional para usted y su familia.
Vea este video de dos minutos para aprender más sobre VENTAS CORTAS:
¡No tiene que irse a embargo! Contáctenos hoy para encontrar la salida.
Tere Cardenas
TereCardenas@yahoo.com (escriba en español o inglés)
(303) 718-3632
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Como parte de su plan para estimular el mercado de bienes raíces en los EE. UU. y para ayudar a resolver los retos que enfrenta la economía, el Congreso ha autorizado lo siguiente:
- Extender el crédito de impuestos de $8,000 para primeros compradores hasta el 30 de abril de 2010. El comprador no debe haber poseído una casa durante los 3 años previos a la compra de su nueva casa.
- Otorgar un crédito de hasta $6,500 para gente que actualmente posee una casa y compra otra casa entre el 7 de noviembre de 2009 y el 30 de abril de 2010. El comprador debe haber vivido por cinco años consecutivos durante los últimos ocho años en su casa actual, y puede conservar su casa actual como una segunda casa o una propiedad para rentarla.
Para aprovechar esta oportunidad, contacte a Tere Cardenas hoy a TereCardenas@yahoo.com o visite su sitio www.CasasDeGanga.com
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6 pasos para comprar una casa de ganga (3 minutos)
15 cosas que muchos agentes no quieren que usted sepa (3 minutos)
¿Por qué aumentará la demanda de bienes raíces? (3 minutos)
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La imagen de arriba muestra los cuatro factores que determinan el tiempo que toma vender una casa. Como puede ver, hay muchas cosas que necesitan manejarse eficientemente para lograr una venta rápida y exitosa.
Si quiere comprar o vender una casa en Denver o áreas aledañas, por favor visite www.CasasDeGanga.com y llene la Solicitud Fácil de Información.
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Tal como lo muestra la imagen de arriba, si el precio es demasiado alto, típicamente lo que ocurre es que la casa no se vende y el precio se baja después de unas semanas. Luego se baja de nuevo. Para el momento en que el precio se baja al valor de mercado, los compradores han perdido interés o presentan ofertas bajísimas pues piensan que el dueño ya está desesperado y que la casa tiene algo malo.
Nuestra recomendación es: para obtener la mayor cantidad de dinero por la venta de su casa, siempre establezca el precio al valor del mercado desde el inicio.
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Muchos agentes de bienes raíces no quieren que usted sepa que no todos los agentes son iguales. Algunos ofrecen mejores servicios que otros y pueden conseguirle mejores resultados. Ya sea que usted quiera comprar o vender una casa, debe hacer estas preguntas:
- ¿Cuál es la participación de mercado (market share) de su compañía? Mientras más grande sea la participación de mercado, mayor es la posibilidad de que tengan acceso a más compradores y vendedores.
- ¿Ofrecen actualizaciones automáticas diarias gratis por e-mail a sus compradores?
- ¿Su compañía les provee capacitación en línea que les ayuda a mantenerse a la vanguardia en este negocio?
- ¿Tienen un buen sitio de Internet? En este mercado competitivo, un agente que no tiene un buen sitio probablemente está atrasado con respecto a sus colegas.
- ¿Tienen un blog de Internet, o mejor aún, varios blogs? Esto le da credibilidad a su agente y demuestra su compromiso hacia su profesión.
- ¿Hablan fluidamente varios idiomas? Un agente verdaderamente bilingüe le dará acceso a dos audiencias diferentes y aumentará sus posibilidades de salir ganando.
- ¿Tienen un asistente personal? Los agentes más profesionales tienen asistentes que manejan sus necesidades tecnológicas y administrativas.
- ¿Pueden proveerle un Análisis Competitivo de Mercado (ACM) de la casa que usted quiere comprar o vender?
- ¿Tienen una oficina bien montada, con la última tecnología, donde pueden recibir a sus compradores y vendedores?
- ¿Harán casas abiertas (open houses) si usted les confía su casa en venta?
- ¿Se comunicarán con usted semanalmente? (o tan frecuentemente como usted desee)
- ¿Tienen una educación formal de college o a nivel de maestría?
- ¿Ofrece su compañía una campaña nacional de televisión que dirija compradores y vendedores hacia sus agentes?
- ¿Cuántos años de experiencia tienen?
- Y por ultimo, lo más importante, observe … ¿entienden verdaderamente lo que usted quiere alcanzar?
Para obtener los mejores resultados, trate siempre de tener un agente profesional a su lado.
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Primero, usted estará tratando con un vendedor motivado, ya sea un banco en el caso de un embargo, o en caso de un short sale, vendedores que están en problemas financieros y están muy interesados en salirse de un préstamo que ya no pueden pagar.
Este tipo de ventas eliminan bastante la tensión del proceso de compra. Por ejemplo, usted no insultará a nadie si hace una oferta que sea más baja de lo que están pidiendo (por supuesto, no hay forma de saber si su oferta será aceptada).
Los lenders están muy interesados en vender estas casas y quitarlas del lado de los pasivos en su balanza general. Muchas casas embargadas pueden ser adquiridas por sólo una porción de lo que valían hace cinco años; esta situación está cambiando en muchos lugares, en que varios compradores compiten por comprar la misma propiedad.
Si está pensando comprar una short sale, es posible que no consiga un precio tan bajo como con un embargo. Pero hay ventajas claras de comprar un short sale, pues los dueños están interesados en vender su casa y es probable que la tengan bien mantenida.
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Demanda basada en población y factores demográficos, no en prácticas dudosas de crédito, impulsará la nueva ola de venta de bienes raíces en los Estados Unidos, según Dave Liniger, Director y Co-Fundador de RE/MAX International.
La concurrencia de dos grupos masivos de población – 80 millones de Baby Boomers nacidos de 1946 a 1964 y 74 millones de Millenials nacidos de 1980 a 1995 alimentará un gran aumento en el número de transacciones a partir de 2012 de acuerdo a Liniger.
A medida que los Millenials, que ahora tienen de 15 a 29 años, alcanzan sus años más productivos para comprar casas, los Baby Boomers estarán vendiendo y reduciendo sus necesidades. El aumento en demanda impulsará el aumento del mercado, dijo Liniger.
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¿Sabía usted que el tipo de préstamo que usted obtiene puede ser más importante que el precio de la casa? Por ejemplo, obtener un descuento de 1 o 2 puntos en su préstamo es, en la mayoría de casos, mucho más importante que obtener un descuento de $10,000 en el precio de la casa. A este respecto, usted siempre debe tratar de calificar para un préstamo FHA.
Los préstamos FHA son una forma popular de conseguir financiamiento. FHA en realidad no otorga préstamos, lo que hace es asegurar el préstamo para que el banco sepa que si usted se atrasa en sus pagos, FHA entrará a cubrir los pagos en su nombre. Esto le da tranquilidad a los bancos y les permite ser más flexibles en los préstamos que otorgan. Por ello es que es posible que usted califique para un préstamo FHA aun si no califica para un préstamo convencional. Con los préstamos FHA los compradores pueden aprovechar al máximo las tasas de interés bajas de hoy en día.
Para averiguar si califica para un préstamo FHA debe preguntarle a un prestamista de buena reputación. Con gusto le proveeré varios nombres de prestamistas profesionales que le pueden guiar en este proceso. Contácteme hoy, antes que desparezcan las buenas oportunidades.
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